Un pitch deck percutant et efficace est une aide précieuse pour concrétiser votre levée de fonds nécessaire à votre projet de start up.

La majorité des entreprises prospères comme Facebook ont démarré avec un groupe d’entrepreneurs talentueux et un « pitch deck » performant.

pitch deck

Qu’est ce qu’un « pitch deck » ?

Un pitch deck est une bref présentation qui donne à votre audience une vue globale de votre business model et business plan. Il est souvent créé en utilisant PowerPoint, Keynote ou encore Prezi.

Un pitch deck n’a pas comme seul objectif la levée de fond. Il peut aussi vous permettre de partager avec vos investisseurs votre vision et de capter leur curiosité.

Comment créer le parfait « pitch deck » ?

Voici les 11 diapositives qui devraient composer votre pitch deck :

Diapositive 1 : Elevator pitch

Vous devez en une seule phrase donner un aperçu rapide de la vision, du produit ou service et de la stratégie de votre entreprise. Faites le court mais n’oubliez pas qu’il doit être marquant.

Diapositive 2 : Le marché et votre cible client

Définissez votre marché et le type d’entreprise que vous êtes. Incluez ici la taille de votre marché globale et votre cible clients.

Diapositive 3 : Le problème adressé

Ne focalisez pas sur le problème lui même, expliquer pourquoi le problème persiste et qui le rencontre. Vous pouvez raconter une histoire percutante pour définir le problème que vous adressé. N’oubliez de mentionner les entreprises qui essayent de résoudre le même problème que vous et échangez à ce sujet.

Diapositive 4 : La solution, votre proposition de valeur

Vous allez parler de votre produit et de sa valeur ajoutée auprès des consommateurs. Utilisez votre solution pour répondre au problème que vous avez exposé dans la précédente diapositive. Les images et visuels seront plus impactantes que des mots.

Diapositive 5 : La génération de revenus

Après avoir échanger sur votre produit, introduisez comment vous générez du revenu. Montrez le nombre de consommateurs que vous avez actuellement, et la valeur que va générer ce dernier tout au long de sa relation avec votre marque. Vous pouvez aussi échanger de votre positionnement prix par rapport au marché.

Diapositive 6 : La compétition

L’objectif ici est de vous différencier votre compagnie de vos concurrents, en mentionnant vos différences et vos avantages. Parlez leur de « Why secret » : pourquoi les consommateurs vont toujours vous choisir en dépit d’une concurrence plus ou moins forte sur votre marché.

Diapositive 7 : Votre approche marketing et stratégie

Définissez votre stratégie marketing et ventes dans cette diapositive. N’oubliez pas d’inclure vos canaux de distribution et de communication que vous utilisez ou utiliserez pour toucher votre cible. Cette stratégie peut vous aider à vous différencier de vos concurrents.

Diapositive 8 : Votre équipe

Mettez en valeur les membres clés de votre équipe, leur expertise et leur succès. Si vous n’avez pas encore d’équipe, identifier les profils clés dont vous aurez besoin.

Diapositive 9 : Vos objectifs

Exposez votre planning, vos indicateurs de croissance et vos jalons à date. Si vous avez déjà des premiers utilisateurs, mettez leur témoignages. Vous pouvez aussi utiliser cette diapositive pour échanger sur les objectifs que votre entreprise a achevé récemment.

Diapositive 10 : Votre business plan

Montrez vos ventes, vos sources de dépenses et de revenus total, ainsi que le nombre de clients. Inclure aussi une projection sur 3 à 5 ans comme sur votre business plan.

Diapositive 11 : La demande de fonds

Maintenant, vous pouvez parler des fonds dont vous avez besoin. Expliquez leur pourquoi vous avez besoin de ce montant. Les investisseurs voudront savoir où leur argent vont aller et comment il va vous servir. Si vous avez déjà d’autres investisseurs, vous pouvez les mentionner ici.

Conseils pour un pitch deck réussi :

  1. Restez simple. Soyez clair et concis dans l’écriture de vos diapositives.
  2. Limitez l’utilisation des puces. Trop de puces peuvent ne pas être attractives. Les images vous aideront à raconter votre histoire et à apporter plus d’émotions. Steve Jobs aimait utiliser des visuels étonnants.
  3. Racontez une histoire. Ne pas se concentrer uniquement sur les faits et les chiffres. Un bon storytelling pourra captiver l’attention et apporter de l’effervescence à votre récit.
  4. Faites court. Soyez sûre d’avoir assez de temps pour répondre aux questions et échanger.
  5. Assurez-vous que votre pitch deck doit être compréhensible sans vos commentaires. Beaucoup d’investisseurs souhaiteront relire votre présentation sans vous. Assurez-vous que votre contenu soit suffisamment parlant

Pour écrire un pitch deck efficace, prenez du temps et concentrez-vous pour créer une présentation mémorable et mémorisable. Il va vous demander beaucoup de projection, de ré-écriture, d’échanges avec vos équipes ou des personnes extérieures. Mais une fois ce travail durement accompli, vous aurez la récompense d’avoir franchi une étape importante dans la vie de votre start up.

Et vous, avez-vous des conseils ou astuces à donner pour construire un pitch deck percutant et pertinent ? Partagez les dans les commentaires.

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Jean Baclit is a creative freelancer based in Manila, Philippines. She graduated in 2007 with a Bachelors Degree in Mass Communication. She has been a customer service professional for 6 years, handled inbound support, back office, data entry and was also an outbound customer representative. She is currently part of the NextStep Services family as a Content Curator and Social Media Manager learning more about SEO. Most of her time is spent with her 1-year-old son.